Kalkulator ROAS i ROI
Sprawdź w kilka sekund, czy Twoja kampania reklamowa naprawdę zarabia. Wpisz budżet, przychód i marżę, a kalkulator pokaże ROAS, ROI, zysk oraz minimalny ROAS, przy którym kampania wychodzi na zero.
Co to jest ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) to zwrot z wydatków na reklamę. Pokazuje, ile złotych przychodu przynosi każda złotówka wydana na reklamy.
Wzór: ROAS = przychód z kampanii ÷ koszt reklam
Przykład: wydajesz 5 000 zł na Google Ads i sprzedajesz za 25 000 zł. ROAS = 25 000 ÷ 5 000 = 5 (często zapisywany jako 500%).
Czym ROI różni się od ROAS?
ROAS mówi o przychodzie, a ROI o zysku. ROI uwzględnia marżę i wszystkie koszty kampanii, w tym obsługę, grafiki i narzędzia.
Wzór: ROI = (przychód × marża − wszystkie koszty kampanii) ÷ wszystkie koszty kampanii × 100%
Dla przykładu wyżej, przy marży 40% i 1 500 zł innych kosztów: zysk = 25 000 × 0,4 − 6 500 = 3 500 zł, a ROI = 3 500 ÷ 6 500 = 53,8%.
Jaki ROAS jest dobry?
Nie ma jednej liczby. Wszystko zależy od marży. Kluczowy jest ROAS progu rentowności:
ROAS progu rentowności = 1 ÷ marża (bez dodatkowych kosztów)
Marża
Minimalny ROAS
20%
5,0×
30%
3,3×
40%
2,5×
60%
1,7×
Sklep z marżą 20% traci na kampanii z ROAS 4×. Firma usługowa z marżą 60% przy tym samym ROAS świetnie zarabia.
Jak poprawić ROAS?
Wyklucz frazy i grupy odbiorców, które nie sprzedają.
Popraw konwersję strony docelowej, bo ten sam ruch da więcej sprzedaży.
Podnieś średnią wartość koszyka (zestawy, cross-selling, darmowa dostawa od progu).
Skup budżet na produktach z najwyższą marżą.
Wdróż poprawne śledzenie konwersji, żeby algorytm optymalizował pod sprzedaż, a nie kliknięcia.
FAQ
Jak obliczyć ROAS? Podziel przychód z kampanii przez koszt reklam. 20 000 zł przychodu przy 4 000 zł budżetu daje ROAS 5.
Czy ROAS 300% to dobry wynik? To zależy od marży. Przy marży powyżej 33% kampania z ROAS 3× jest rentowna, przy niższej przynosi stratę.
Czy ROAS uwzględnia koszt agencji? Klasycznie nie, bo liczy się go tylko od wydatków na reklamy. Dlatego warto patrzeć też na ROI, które obejmuje wszystkie koszty.
Gdzie sprawdzić ROAS kampanii? W Google Ads (kolumna „Wartość konwersji / koszt”), w Meta Ads Managerze („ROAS zakupów”) oraz w GA4. Warunek: śledzenie wartości konwersji musi być poprawnie wdrożone.
Chcesz przestać tracić budżet reklamowy?
Zarezerwuj bezpłatny audyt konta reklamowego bez żadnych zobowiązań. Pokażemy Ci dokładnie, na co idą Twoje pieniądze i jak sprawić, by pracowały efektywnie